Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое

ФОТО ДОСТАВКА ОТЗЫВЫ ▼ Подробнее

1 499 рубСкидка: 17%

1 249 руб

В МАГАЗИНЧитай-город

Найдено в: Читай-город
Возможен самовывоз

Найти похожие на AliExpress

в Джум +

Книга "Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое"

Авторы: Кристина Птуха

Издатель: Альпина:Альпина PRO

Год издания 2018

Страниц: 188

ISBN: 978-5-9614-6580-8

Описание

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.